Themenwelten

„Die Situation des Großhandels ist rundum zufrieden stellend. Die Euro-Friwa liegt gut im Rennen, und die Marktanteile des Großhandels sind stetig gewachsen. Allerdings wird unter einander mit härteren Bandagen gekämpft und preisaggressiver. Der Markt verändert sich in die Richtung, die wir anstreben. Die großen Salons werden weniger, Ein-Personen-Betriebe mehr – das ist unsere Klientel.

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„Der Großhandel in Deutschland hält nach meiner Schätzung einen Marktanteil von rund 32 Prozent – wenn man alle durch ihn vertriebenen Produkte einbezieht. Auch die FPE hat spürbar Marktanteile gewinnen können: über 28 Prozent verteilt über die letzten drei Jahre. Die wichtigsten Gründe sind die Umstrukturierungen der Industrie sowie Salon-Neugründungen in nennenswerter Zahl.

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„Während der Gesamtmarkt stabil oder leicht rückläufig ist, wächst der Großhandel, u. a. weil die Zahl der Friseurbetriebe steigt. Laut IHK sind derzeit über 76.000 angemeldet. Und weil die Mitarbeiterzahlen konstant oder leicht sinkend sind, können wir schlussfolgern, dass es immer kleinere Salons mit weniger Mitarbeitern gibt. Sie sind traditionell die Hauptzielgruppe des Großhandels.

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„Die Markenhersteller setzen verstärkt auf unsere Kompetenz und haben Kundensegmente an den Großhandel abgegeben. Zugleich agiert die Branche aktiver und professioneller am Markt. Die Para AG hat als regionaler Anbieter die Flexibilität und Kundennähe, die in großen Unternehmen oft fehlt, und mit der Euro Friwa einen Partner, der uns mit den Großen am Markt auf Augenhöhe bringt.

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„Da kein Marktteilnehmer über verifizierte Zahlen verfügt, ist es sehr schwer, die echte Markbedeutung des Großhandels zu beurteilen. Nach unserem persönlichen Empfinden und nach Information der Industrie hat sie sich in den letzten Jahren permanent vergrößert, ist aber bei weitem noch nicht so, wie sie sein könnte. Das duale System von Direktvertrieb und Großhandel führt immer wieder zu seltsamen Situationen.

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